Tui­ja Saa­ri­nen

Omis­ta­jan­vaih­dos tu­lee lä­hi­tu­le­vai­suu­des­sa ajan­koh­tai­sek­si yhä use­am­mas­sa sa­ta­kun­ta­lai­ses­sa pk-yri­tyk­ses­sä. Ke­vään pk-yri­tys­ba­ro­met­rin mu­kaan pe­rä­ti 49 pro­sent­tia il­moit­ti suun­nit­te­le­van­sa omis­ta­jan­vaih­dos­ta yri­tyk­ses­sään seu­raa­van kym­me­nen vuo­den ai­ka­na ja 33 pro­sent­tia vii­den vuo­den si­säl­lä. Mää­rää se­lit­tää osal­taan se, et­tä suu­ret ikä­luo­kat luo­pu­vat par­hail­laan yri­tyk­sis­tään.

Sa­ta­kun­nan Yrit­tä­jät on jo pit­kään tar­jon­nut omis­ta­jan­vaih­dos­neu­von­taa niin myy­jil­le kuin os­ta­jil­le­kin. Pal­ve­lun ra­hoit­ta­vat maa­kun­nan kun­nat ja kau­pun­git, mikä on poik­keuk­sel­lis­ta, sil­lä muu­al­la Suo­mes­sa toi­min­ta on pää­sään­töi­ses­ti han­ke­poh­jais­ta.

– Yrit­tä­jien kes­ki-ikä on Sa­ta­kun­nas­sa kor­kea, ja neu­von­nan puo­leen kään­ny­tään pal­jon. Tar­jo­am­me ma­ta­lan kyn­nyk­sen mak­su­ton­ta pal­ve­lua myös niil­le, jot­ka ei­vät ole Sa­ta­kun­nan Yrit­tä­jien jä­se­niä, to­te­aa Sa­ta­kun­nan Yrit­tä­jien han­kin­ta- ja omis­ta­jan­vaih­dos­neu­vo­ja Jark­ko Kos­ki­nen.

Omis­ta­jan­vaih­dos­neu­von­ta ei tar­joa sel­lai­sia pal­ve­lu­ja, joi­hin löy­tyy kau­pal­lis­ta tar­jon­taa, ku­ten asi­a­kir­jo­jen laa­ti­mi­nen tai vi­ral­li­set ar­von­mää­ri­tyk­set.

– Omis­ta­jan­vaih­dosp­ro­ses­sis­sa tar­vi­taan mo­nen­lais­ta osaa­jaa. Oh­jaam­me tar­vit­ta­es­sa myös kau­pal­lis­ten pal­ve­lu­jen pii­riin.

Tut­ki­mus­ten mu­kaan mel­ko har­va yrit­tä­jä on teh­nyt var­si­nais­ta suun­ni­tel­maa omis­ta­jan­vaih­dok­sen to­teut­ta­mi­sek­si.

– Saat­taa ol­la, et­tä tul­laan neu­von­taan, kun mit­ta­ris­sa on 70 vuot­ta ja on jo kii­re löy­tää yri­tyk­sel­le jat­ka­ja. Jot­ta yri­tys kiin­nos­tai­si os­ta­jia, sen tu­lee ol­la myyn­ti­kun­nos­sa. Myyn­ti­kun­toon lait­ta­mi­nen voi taas vaa­tia toi­men­pi­tei­tä, jot­ka voi­vat vie­dä vuo­sia, jo­ten mitä var­hai­sem­mas­sa vai­hees­sa aloi­te­taan, sen pa­rem­pi, Kos­ki­nen sa­noo.

Myyn­ti­kun­toi­sen yri­tyk­sen ta­seen on ol­ta­va kun­nos­sa, ei­kä siel­lä saa ol­la mi­tään sin­ne kuu­lu­ma­ton­ta. Jos ta­sees­sa on va­ral­li­suu­se­riä, nii­den nos­ta­mi­nen jär­ke­väs­ti vie ai­kan­sa. Os­ta­ja­eh­dok­kaal­le pi­tää pys­tyä myös näyt­tä­mään kir­jal­li­set asi­a­kas­so­pi­muk­set ja työ­so­pi­muk­set.

– Erit­täin tär­ke­ää on myös, et­tä yrit­tä­jä on hen­ki­ses­ti sil­lä ta­sol­la, et­tä on oi­ke­as­ti val­mis luo­pu­maan yri­tyk­ses­tä, li­sää yri­ty­sa­si­an­tun­ti­ja Heik­ki Nur­mi Rau­man kau­pun­gin yri­tys­pal­ve­luis­ta.

Tun­teet ovat usein pin­nas­sa eri­tyi­ses­ti su­ku­pol­ven­vaih­dos­ti­lan­teis­sa.

– Van­ha omis­ta­ja ha­lu­aa ken­ties jät­tää jo­tain it­sel­leen ja jää niin sa­no­tus­ti ”nurk­kiin pyö­ri­mään”. Jat­ka­ja ko­kee tä­män hel­pos­ti luot­ta­mus­pu­la­na. Kai­kis­sa yri­tyk­sen luo­pu­mis­ti­lan­teis­sa tu­li­si­kin so­pia sen yli­me­no­kau­den pi­tuus, jon­ka ai­ka­na van­ha yrit­tä­jä toi­mii rin­nal­la. Yli­me­no­kau­den pää­tös­päi­vä oli­si hyvä so­pia myös su­ku­pol­ven­vaih­dok­sis­sa.

Jos­kus myyn­ti­ai­keis­ta ker­to­mi­nen saat­taa epäi­lyt­tää yrit­tä­jää, ja hen­ki­lös­tön tai yh­teis­työ­kump­pa­nien re­ak­ti­o­ta pe­lä­tään. Pi­täi­si­kö myyn­tip­ro­ses­si hoi­taa ken­ties mah­dol­li­sim­man pit­käl­le ano­nyy­mi­nä?

– Sil­lä ta­val­la ei yri­tys­tä vält­tä­mät­tä saa myy­tyä. Hy­vin usein os­ta­ja saat­taa löy­tyä juu­ri omas­ta yri­tyk­ses­tä. Meil­lä on ää­rim­mäi­sen hy­viä esi­merk­ke­jä sii­tä, mi­ten omis­ta­jan­vaih­dos on on­nis­tu­nees­ti teh­ty yri­tyk­sen työn­te­ki­jöi­den kes­ken. Kan­nat­taa­kin ol­la alus­ta as­ti avoin, to­te­aa Kos­ki­nen.

Omis­ta­jan­vaih­do­sa­si­at ei­vät kos­ke suin­kaan ai­no­as­taan iäk­kääm­piä yrit­tä­jiä.

– Mo­net nuo­ret yrit­tä­jät te­ke­vät tänä päi­vä­nä exit-suun­ni­tel­man yri­tyk­sel­leen heti aluk­si aja­tuk­se­naan, et­tä vii­den vuo­den pääs­tä yri­tys myy­dään. Enää ei odo­te­ta 40 vuot­ta, et­tä saa­daan pal­kin­to elä­män­työs­tä. Syk­lit ovat no­pe­am­mat ja yri­tyk­siä ke­hi­te­tään niin, et­tä ne py­sy­vät myyn­ti­kun­toi­si­na.

Nur­men li­säk­si Rau­man kau­pun­gin yri­tys­pal­ve­luis­sa toi­mii yri­ty­sa­si­an­tun­ti­ja­na Kai­sa Kal­li­o­vuo.

– Rau­man kau­pun­ki tar­jo­aa yri­tyk­sil­le elin­kaa­ri­pal­ve­lu­ja ja tu­kee näin yri­tyk­siä nii­den kai­kis­sa eri vai­heis­sa. Yh­teis­työ Sa­ta­kun­nan Yrit­tä­jien omis­ta­jan­vaih­dos­neu­von­nan kans­sa su­juu erit­täin hy­vin ja pys­tym­me omis­ta­jan­vaih­dok­sis­sa oh­jaa­maan uut­ta yrit­tä­jää eteen­päin esi­mer­kik­si in­for­moi­mal­la eri­lai­sis­ta ra­hoi­tus­ka­na­vis­ta. Kun neu­von­taa ja tu­kea on tar­jol­la, yrit­tä­jä us­kal­taa teh­dä roh­kei­ta­kin pää­tök­siä, to­te­aa Kal­li­o­vuo.

Hyvä esi­merk­ki yh­teis­työs­tä on tiis­tai­na 20.5.2025 Rau­man kau­pun­gin­ta­lon val­tuus­to­sa­lis­sa jär­jes­tet­tä­vä omis­ta­jan­vaih­dos­tee­mai­nen ti­lai­suus. Ai­hei­na ti­lai­suu­des­sa ovat muun mu­as­sa yri­tys­ten myyn­ti­kun­non var­mis­ta­mi­nen ja omis­ta­jan­vaih­dos­ten ra­hoi­tus.